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谷的福入驻临安馆 坚果电商的品牌路

发布日期:2013-10-18   浏览次数:227384
谷的福:坚果电商的品牌路

  四川食品网10月18日讯:作为一个纯粹的农产品电商品牌,“谷的福”虽然走过一些“弯路”,为没有把握好市场快速成长的机遇而有些遗憾。但是今年年销售3500万的目标对于“半路出家”的老板赵名飞来说已经是一个不错的驱动力。

  在入驻临安馆之后,“谷的福”的销售业绩还是让总经理赵名飞感到蛮欣慰的,三天之内,他的销售增加了50%,这是一个很可观的数字。

  跟所有经历过迷茫的电商一样,赵名飞坦言自己曾经也走了一点弯路。虽然“谷的福”电商做得比较早,但由于早期渠道问题,加上没全身心投入,以至品牌的发展比较缓慢。不过从近两年的销售来看,“谷的福”的增长势头不可小觑。

  在近一个月的热销品牌排行榜显示,“谷的福”在山核桃行业的排名到了第四,虽然与榜首的“三只松鼠”业绩差距有点大,不过这样这对一个“半路出家”做电商的赵名飞来说,已经是一个很不错的成绩。

  走高端创品牌

  同一种坚果也有不同的定位,而“谷的福”给自己的定位则是年轻白领女性为主,走高端路线,价格也相较同类产品略高。“这并不是随意定价,从产品质量质量到外包装,我们都是用心在做的。”赵名飞说。

  其实,尽管临安是“中国山核桃之都”,但山核桃原产地的天然优势并未被充分开发和利用,属于浙江临安的坚果品牌却几乎叫不出一个。

  “所以,我们既是创造自己电商品牌,也是在创造属于临安的坚果品牌。”赵名飞说。经过近五年的经营,赵名飞给“谷的福”的定位是:重点做产品,有自己的基地、自己的加工,使口味固定化,让品牌也更加稳健地成长。

  而这个店铺4.8的得分,也远高于同行业评分标准,品牌被越来越多人认可。

  入馆拓渠道

  临安馆的上线,吸收当地众多网店卖家,“谷的福”也是其中一员,入驻以坚果炒货为主的特色农产品板块。它显而易见的优点在于更加深入、系统地挖掘网络营销的潜力,拓展当地企业的发展销路。

  而如今不再有“酒香不怕巷子深”的神话,拥抱渠道,拥有用户才是王道。在三天的入馆销售下来,“谷的福”总的销售量增加了50%。但在赵名飞看来显得还不够多,“在这个特色中国馆里,不少商家的增长率达到了70%。”不过不可否认的是,这个渠道实实在在为他提高了销量。

  拥有自己的生产林地

  作为一个纯粹的电商品牌,“谷的福”在此前并没有自己的生产基地。为了完整产业链,“谷的福”开始探索现代农业整合发展新模式,像去年开始尝试的“生态种植”就是一个合作的项目。

  目前,“谷的福”圈入的500亩试验田,与浙江农林大学合作,开始尝试套种经济效益更高的香榧树。

  “这是打造基地的一个重要开端,有了生产基地,在供应链方面就有更多的主动权,更短的供应链来可以保证产品的新鲜度。”赵名飞坦言,作为土生土长的临安人,在产品和供应链的环节上,他从未有过担忧。不过,基地的建立对品牌发展的益处是显而易见的。

  虽然,这些都是“烧钱“的事,但赵名飞却看好网络坚果销售的前景。“谷的福”今年的目标是3500万的销售额,从目前的销售情况来看,完成目标并不算难。

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